いちど会った客の顔と名前は忘れない
今回は獲得後の付き合い方
埼玉県にある入間(いるま)カントリー倶楽部のフロントに勤める藤島浩子さん
藤島さんの特技は、いちど会った客の顔と名前は忘れないことだ。ざっと千7百人いるメンバー(会員)はむろん、メンバーの同伴あるいは紹介で来たことがあるビジターのほとんどを覚えている。合わせてその数一万に近いだろう。
それも姓だけでなく、フルネームで記憶している。かりに中曽根氏とすれば、
「お早うございます。中曽根さん」
でなく、
「お早うございます。中曽根康弘さま」
今朝こちらはぱらぱらと雨が降りましたけれど、世田谷のほうはいかがでした?」
住所まで!
中曽根氏は朝から自尊心を満たされた気分になり、スコアは思わしくなくても、一日楽しくプレーして帰っていく。
2次商材売りやすい!winwin
お客の自尊心を高めると結局自分のためになる